Prodej nemovitosti: S makléřem nebo na vlastní pěst?

Práce realitního makléře je velice rozmanitou záležitostí. Makléř je zpočátku analytikem, který zjišťuje potřeby klienta a to, zda se dají tyto potřeby naplnit. Proto musí dokonale znát možnosti lokálního trhu s nemovitostmi. Makléř je také finančním a právním poradcem, zároveň musí mít určité psychologické a empatické vlohy směrem ke klientovi, kterému by měl se vším pomoci. Nejdůležitějšími vlastnostmi makléře se však jeví jeho profesionalita v oboru a důslednost. Správný makléř s vámi vše dotáhne do zdárného konce.

Co vše pro vás může zajistit realitní makléř?

Makléř, člověk znalý realitního trhu a ochotný svému klientovi pomoci, s vámi celý projekt nejen nakopne, ale během realizace neodejde a vše s vámi dokončí. Makléř by vám měl pomoci, samozřejmě ve spojitosti s právníkem, s veškerými administrativními úkony. Ať už se jedná o nákup či prodej nemovitosti, makléř je kromě výše zmíněných věcí tou správnou personou pro nafocení bytu, homestaging neboli aranžování bytu, vyřízení inzercí, zajištění prohlídek či reporting. V neposlední řadě je to též odpovědná osoba za průběh nákupu či prodeje, makléř totiž přemýšlí jako projektový manažer, vaši záležitost zpravidla řeší od počátku až do jejího úspěšného konce.

Za co vše se platí realitnímu makléři?

Hnacím motorem makléře jsou tzv. provize z prodeje, tedy poměrná část z prodejní ceny, kterou vyinkasuje makléř za své služby. Kancelář mu naopak dává svou značku a místo pro výkon činnosti. Ať už v inzerci naleznete pojmy jako administrativní poplatek či prémie pro makléře, vždy se jedná o totéž - o peníze z prodeje pro makléře. V provizi bývá zahrnuto nacenění a strategie prodeje, homestaging, profesionální foto/video/virtuální prohlídka, textace a publikace na portálech, placená propagace, organizace prohlídek a vyjednávání o ceně. Dále právní servis (rezervační/smlouva o smlouvě budoucí, kupní, úschova), prověření nemovitosti a kupujícího (listy vlastnictví, věcná břemena), koordinace hypotéky/odhadce, komunikace s katastrem a kompletní administrativa až k předání. Součástí je i časová garance, odpovědnost a pojištění - tedy riziko, které makléř přebírá místo prodávajícího.

Co vše můžete žádat po realitním makléři?

Jak již bylo řečeno výše, se všemi službami spojenými s nákupem či prodejem nemovitosti by vám profesionální makléř měl pomoci. Největší pomoc se samozřejmě očekává v rámci administrativních úkonů. Avšak vaše požadavky by neměly být neúměrné makléřské práci, makléř vám bohužel nemůže zajistit palác ze zlata za pouhou pětikorunu. Trh s nemovitostmi každým rokem dynamicky roste, nemovitosti se prodražují a pro stále více lidí se stává možnost vlastního bydlení nedosažitelným. I v této situaci současní makléři flexibilně reagují a mezi jejich produktové portfolio se v posledních letech dostal i nájemní trh - makléři vám v současnosti mohou zajistit i nájemné bydlení. Stále více tedy platí, že v rámci realitního trhu by se dala makléřská práce popsat českým lidovým „práce všeho druhu“.

Jsme Helena a Marcel, realitní makléři a majitelé kanceláře Reality Škutovi. Spokojenost klientů je pro nás největší odměnou a důkazem, že naše práce má smysl.