Psychologie prodeje začíná u vchodových dveří

První dojem vzniká během prvních deseti sekund. Jakmile zájemce překročí práh, podvědomě se rozhoduje, zda se v bytě cítí dobře. Vůně čistoty, dostatek světla, uklizený prostor bez osobních předmětů a příjemná atmosféra dělá zázraky. Správná prezentace neboli home staging neodhaluje jen potenciál bytu, ale vyvolává v kupujících emoce. A emoce prodávají za nejvyšší ceny.

Proč majitelé často neumí vyjednávat sami?

Jednat o vlastní nemovitosti je těžké, protože do procesu vstupuje citová vazba. Majitelé mají tendenci brát jakoukoliv kritiku stavu bytu osobně, nebo naopak ustoupit při prvním tlaku na slevu. Zkušený makléř udržuje chladnou hlavu, zná argumenty trhu a vyjednává s jediným cílem - obhájit a zvýšit hodnotu vaší nemovitosti.

Kdy nechat zájemce soutěžit a jak funguje aukce?

Pokud je o byt vysoký zájem, nejhorší možností je prodat ho prvnímu, kdo přikývne na nabídkovou cenu. V tu chvíli přichází na řadu aukce nemovitosti, tedy soutěž mezi zájemci. Když vytvoříte prostředí, kde kupující soutěží mezi sebou transparentními pravidly, finální cena často předčí všechna očekávání.

Neztraťte kupce v cílové rovince

Máte kupce ochotného zaplatit skvělou cenu? Vyhráno ještě není. Chybějící PENB (průkaz energetické náročnosti), nejasnosti v katastru nebo prošlé revize mohou prodej protáhnout o týdny. Kupující mezitím znejistí nebo najde jinou nabídku. Mít veškerou dokumentaci připravenou dopředu je základ hladkého obchodu.

Chcete vytěžit z prodeje svého bytu maximum?

V Reality Škutovi se postaráme o špičkovou prezentaci, přípravu dokumentů i vyjednání té nejlepší ceny. Kontaktujte nás a probereme možnosti vašeho prodeje!